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《阿米巴經營》書籍閱讀筆記第二章

2021-03-30

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阿里巴需要哲學的支撐

一、阿米巴哲學中小單位要能夠獨立核算才能把組織細分為小單位

隨之而來的問題是復雜的公司組織究竟如何切割劃分？根據實際情況，要滿足3個條件：

1、作為較小單位的阿米巴，必須是能夠獨立完成一項業務的單位；

2、切分的阿米巴要能獨立核算，必須有明確的收入，并且能夠計算清楚獲得這種收入所花費的支出；

3、組織分割必須有利于貫徹執行整個公司的目標和方針；錯誤劃分的案例：銷售組織如果劃分成接單、交期管理、回款三個部門，就會出現服務客戶的問題；

第二個問題是阿米巴組織的劃分需要改變嗎？

需要，這個阿米巴組織劃分需要根據經濟狀況、市場行情、技術動向、競爭對手等環境要素的劇烈變化，靈活地來改變；

二、阿米巴經營提出阿米巴之間的定價

會出現的問題是如何決定各阿米巴之間的賣價？

阿米巴經營書中解釋到由賣價向前逆推，決定各工序的價格；各工序的價格確定原則“各工序可以獲得大體相同的單位時間附加值”；但具體確定價格需要經營領導按照勞動價值的社會常識，對各阿米巴賣價進行正確、公正的評估

輔助評估的辦法：把這個阿米巴的工序外包，其賣價會和市場價差不多嗎？

三、阿米巴經營提出領導人需要經營哲學

第一個問題是要解決各自獨立核算的阿米巴之間產生的利益矛盾？（例如制造和銷售部門之間，或遭遇降價時，每個阿米巴都不愿調低賣價）

書中講到阿米巴嘗試過“傭金制度”，即銷售提成，還是行不通；面對這類糾紛，需要領導基于經營哲學，做出公正評斷（對各阿米巴的領導人格也有要求）

第二個問題是競爭激烈，如何規避同行的模仿抄襲？

稻盛和夫堅持即使技術并不是特別先進，但是能夠把別人也能做的普通事業做成一個厲害的事業，這一點才是重要的。

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